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行業(yè)動態(tài)

起重機線上銷售,這條路是怎么走通的?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2020/6/8     瀏覽次數(shù):    
根據(jù)中央電視臺的財務報告,4月份,起重機每天啟動100臺,每天多達120臺,創(chuàng)下行業(yè)最高單日啟運記錄。事實上,不僅徐工的銷量大幅增長,整個起重機行業(yè)也呈現(xiàn)爆炸式增長的趨勢。然而,與過去不同,此次銷售增長的大部分訂單來自在線銷售模式...
  根據(jù)中央電視臺的財務報告,4月份,起重機每天啟動100臺,每天多達120臺,創(chuàng)下行業(yè)最高單日啟運記錄。事實上,不僅徐工的銷量大幅增長,整個起重機行業(yè)也呈現(xiàn)爆炸式增長的趨勢。然而,與過去不同,此次銷售增長的大部分訂單來自在線銷售模式。
  在網(wǎng)上銷售的同時,各品牌應配合更強的宣傳力度和優(yōu)惠政策:徐工將舉辦一場嘉年華,半小時內(nèi)訂單金額將超過1億元。有超過31個電子系列新產(chǎn)品發(fā)布,每一個的受歡迎程度爆炸。明星產(chǎn)品交易所公劉已經(jīng)接受了超過4億份訂單.從傳統(tǒng)的角度來看,起重機產(chǎn)品具有更高的技術含量,、專業(yè)化,、價格和更高的價格比價格更低的流行產(chǎn)品。對于從幾十萬到幾千萬的起重機來說,網(wǎng)上交易似乎不太可能!然而,網(wǎng)上銷售的道路已經(jīng)真正走過。這是怎么發(fā)生的?
  首先是向用戶推銷的時候。由于流行因素的影響,傳統(tǒng)的線下渠道受到、的限制,甚至處于半癱瘓狀態(tài),但行業(yè)內(nèi)對機器采購的需求依然存在。在這種情況下,網(wǎng)上銷售應運而生。經(jīng)過幾個月的促銷,在線銷售解決了用戶看不見、也摸不著它的奇怪感覺。它擁有用戶基礎和公眾贊譽。
  其次,起重機設備、,尤其是中小噸位起重機設備,各品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。吊裝用戶過去不需要親自去廠家檢查設備,而是要考慮設備的附加值,如重視交易條件、價格、品牌優(yōu)勢等。
  最后,與傳統(tǒng)的線下銷售相比,網(wǎng)上銷售無疑節(jié)省了更多的成本,而營銷成本的降低反過來又給提升用戶帶來好處,給一群用戶一個進入市場和擴展設備的理由。當然,買家良好的市場前景也是推動網(wǎng)上銷售發(fā)展的重要因素。
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